Noti- Economia: Cómo crear una empresa de remodelaciones en Chile

🤝 Dale confianza a tus clientes

Lamentablemente, mucha gente ya viene con malas experiencias con maestros que dejaron el trabajo a medias, cobraron de más o entregaron terminaciones malas. Por eso, si tú eres honrado y haces bien la pega, tus clientes te van a volver a llamar y te van a recomendar. Este negocio se mueve muchísimo por el boca a boca 🗣️, sobre todo en barrios, condominios y necogicos que se pasan el dato entre ellos.

Para dar confianza, te recomendamos que hagas cotizaciones por escrito 📄 y un presupuesto detallado. Trata de incluir cada cosa que harás, materiales, mano de obra, retiro de escombros, traslado y cualquier otro gasto que pueda aparecer. Si te toca comprar los materiales, incluye todo de forma transparente. No infles precios y no compres cosas de mala calidad para ahorrar. Debes ajustarte al presupuesto del cliente, pero si algo no te calza, siempre se puede conversar y proponer una alternativa. Por ejemplo, si tu cliente compra un tubo barato, que tu sabes que es de mala calidad, sería bueno que lo comentaras y vieran las opción de comprar algo mejor, pero que tampoco sea tan caro.

Otra forma de generar confianza es dar garantía, sobre todo en terminaciones. No tiene que ser eterna, pero sí un respaldo si algo falla en un corto plazo, como una filtración por una mala unión, un enchufe mal instalado por el especialista o una terminación que se suelta rápido. Y junto con eso, entrega un estimado realista de los tiempos ⏰. Decir desde el inicio cuánto te vas a demorar, qué cosas podrían atrasar el trabajo y cómo se van a manejar cambios o extras te evitará peleas y te hará ver más serio y confiable.

📌 Haz un portafolio de tus trabajos

Hacer un portafolio con tus trabajos es súper buena idea, porque te permite demostrar la calidad real de tu servicio. La gente suele desconfiar, entonces ver evidencia concreta les baja la ansiedad y les ayuda a decidirse más rápido.

Además, a muchos clientes les pasa que no tienen muy claro qué cambios hacer. Solo saben que quieren “dejar más bonito” o “arreglar el baño”, pero no saben por dónde partir. Ahí tu portafolio sirve como guía. Pueden mirar trabajos anteriores y decir “quiero algo como esto” o “me gusta esta terminación”, y eso te ahorra tiempo en reuniones y te ayuda a definir el trabajo desde el principio.

Para que tu portafolio te quede bueno te recomendamos que:

• Tomes buenas fotos del antes y después, ojalá con buena luz.
• Agregues una pequeña descripción de lo que hiciste. Por ejemplo cambio de piso, pintura e iluminación.
• Indiques el tiempo aproximado de ejecución.
• Y si quieres, agrega el precio aproximado. Eso te ayudará a que el cliente entienda los rangos.

🧰 Trabaja con especialistas al momento de crear una empresa de remodelaciones

Lo mejor para ti, y para que tu empresa asegure un buen servicio a los clientes, es que trabajes con especialistas. En remodelaciones es difícil que un mismo maestro sepa hacer todo al mismo nivel y, aunque sepa un poco de todo, normalmente no queda tan bien como cuando lo hace alguien que se dedica a esa especialidad todos los días. Esto se nota en las terminaciones, en los tiempos y en los reclamos.

Además, hay áreas donde es muy importante trabajar con certificación, como electricidad y gas. Puede que la persona que hace muebles a medida también sepa arreglar un calefont, pero si vas a ofrecer ese servicio dentro de tu negocio, lo mínimo es que saque la certificación que corresponde.

Nuestra recomendación es que tengas una red de especialistas confiables que puedan trabajar contigo, según lo que vaya necesitando cada trabajo.

🎨 No solo hagas arreglos, también puedes vender asesoría y diseño

En remodelaciones, mucha gente quiere dejar su casa o local bonito y bien pensado. Por eso, además de ejecutar la obra, puedes ofrecer asesoría en diseño de interiores para ayudar a tu cliente a decidir materiales, colores, distribución, iluminación y estilo. Esto te sube el valor del servicio, te diferencia de otros maestros y hace que tu empresa se vea más completa, especialmente cuando trabajas con familias o con una pyme que está armando su local y quiere que se vea bien.

También puedes sumar trabajos de arquitectura, por ejemplo para levantar un diseño, hacer planos, proponer una nueva distribución o evaluar cambios más complejos. Así tu emprendimiento propone soluciones y eso a los clientes les encanta porque les ahorras tiempo y les das seguridad.

📱 Preocúpate del marketing

Aunque este negocio se mueve harto por el boca a boca, el marketing puede transformarse en una fuente muy importante de clientes para tu pyme. Tener una página web te hace ver más confiable, sobre todo si quieres trabajar con empresas, administradores de edificios o locales comerciales. Y hoy, las redes sociales son casi obligatorias si quieres que tu emprendimiento crezca, porque ahí la gente te conoce antes de hablar contigo.

Una idea que funciona mucho en remodelaciones es mostrar el proceso. Puedes grabarte y subir contenido en episodios, con el paso a paso de cómo va evolucionando el proyecto, desde el antes hasta las terminaciones. A la gente le interesa ver cambios reales, sobre todo cuando son proyectos grandes o con problemas difíciles, como filtraciones en baños, pisos levantados o muros dañados. Si además explicas bien lo que estás haciendo y por qué, el cliente siente que hay calidad y conocimiento detrás, te empieza a seguir por tu contenido y después te busca como opción para contratar.

🛠️ Puedes arrendar herramientas

Lo mejor casi siempre es partir con un negocio chico e ir creciendo de a poco. Si este es tu caso, es normal que te toque un trabajo y te des cuenta de que no tienes una herramienta específica. Hoy eso se soluciona fácil, porque hay empresas que arriendan de todo, desde herramientas hasta equipos más grandes, e incluso camiones o soluciones para retirar escombros.

Así que no te estreses si no tienes todo. Mientras sepas hacer el trabajo y tengas claro lo que necesitas, lo demás lo puedes conseguir. Trata de comprar maquinaria y herramientas recién cuando lo estés necesitando de forma recurrente.